O comércio eletronico vem se tornando um dos principais motores de crescimento das empresas em todo so mundo. Ate tempos atras essa frase era muito usada para empresa que vendem B2C ou seja venda para consumidor final. Nos ultimos anos as vendas B2B business to business) tem recebido grande atenção enquanto a venda atraves de mecanismos digitais.

Segundo estudos do Instituto Gartner ate 2025 80% das interações entre fornecedor e comprador se darão por meio de ambientes digitais e ate 60% das vendas serão baseados em dados. Segundo um estudo de um grupo de  empresas (Totvs, Rd Station, Exact Sales e Lexos) mostram que no brasil 74% das empresas que vendem para outras empresas não conseguiram bater suas metas no ultimo ano.

Analisando esse cenário podemos levantar diversos fatores que podem influenciar como falta de leads qualificados, marketing, falta de dados de clientes, entre outros. Porem tambem levantamso alguns dados dentro de nossas prorpias empresas como: